04 / Έρευνα αγοράς
Πιο καθαρή εικόνα πριν από την επόμενη απόφαση.
Στοχευμένη έρευνα ανταγωνισμού, τιμών και τοποθέτησης από δημόσιες πηγές. Μετατρέπουμε ένα συγκεκριμένο ερώτημα αγοράς σε πρακτική αναφορά και τεκμηριωμένη πρόταση.
Από το ερώτημα της αγοράς στο επόμενο βήμα.
- 01Χαρτογράφηση ανταγωνισμού
- 02Σύγκριση τιμών
- 03Τοποθέτηση & προτεινόμενη κίνηση
Αναφορά PDF + σύνοψη ενεργειών μίας σελίδας
Τι παραλαμβάνετε
Τα στοιχεία συνδέονται με την απόφαση.
Η πιλοτική έρευνα έχει συγκεκριμένο αντικείμενο: ένα ερώτημα και συμφωνημένα όρια αγοράς. Η τιμή διαμορφώνεται αφού ορίσουμε το ερώτημα, το μέγεθος της αγοράς και το βάθος της αναφοράς.
- 01
Χαρτογράφηση ανταγωνισμού
8–12 προφίλ ανταγωνιστών ή εναλλακτικών προτάσεων μέσα στη συμφωνημένη αγορά. Ένα ορισμένο σύνολο σύγκρισης κρατά την έρευνα εστιασμένη στην απόφαση.
- 02
Σύγκριση τιμών
Συγκρίσιμη παρουσίαση δημόσιων τιμών, πακέτων, υποσχέσεων και διαθέσιμης τεκμηρίωσης. Οι διαφορές ανάμεσα στις προτάσεις γίνονται πιο εύκολες στην αξιολόγηση.
- 03
Ευκαιρίες τοποθέτησης
Πιθανά κενά και σημεία διαφοροποίησης, με σαφείς παραδοχές. Οι προτάσεις παραμένουν μέσα σε όσα μπορούν να υποστηρίξουν τα στοιχεία.
- 04
Πρόταση προσφοράς
Προτεινόμενα επίπεδα πακέτων, παροχές, εύρος τιμής προς δοκιμή και μια πρώτη κίνηση. Στόχος είναι να αποφασίσετε τι αξίζει να δοκιμάσετε στη συνέχεια.
- 05
Χρήσιμη αναφορά
Αναφορά PDF, παραπομπές στις πηγές και σύνοψη ενεργειών μίας σελίδας. Κάθε πρόταση συνδέεται με τα στοιχεία και τις παραδοχές της.
Πώς λειτουργεί η πιλοτική έρευνα
Ορίζουμε το ερώτημα. Συγκεντρώνουμε τα στοιχεία.
- 01
Αρχική ενημέρωση
Μας δίνετε την απόφαση, την αγορά, την τρέχουσα προσφορά, το κοινό και τους γνωστούς ανταγωνιστές.
- 02
Συμφωνία αντικειμένου
Ορίζουμε τα όρια της αγοράς, το σύνολο σύγκρισης και το ερώτημα πριν ξεκινήσει η έρευνα.
- 03
Έρευνα
Εξετάζουμε δημόσιες ιστοσελίδες, σελίδες τιμών, κριτικές, καταλόγους και αγορές.
- 04
Πρόταση
Παραλαμβάνετε την αναφορά, τις παραδοχές, τις πηγές και ένα πρακτικό επόμενο βήμα προς δοκιμή.
Μια χρήσιμη αφετηρία
Συγκεκριμένα ερωτήματα, χρήσιμη έρευνα.
- Πώς να τιμολογήσουμε μια νέα B2B υπηρεσία στην Αθήνα;
- Πώς συγκρίνεται το πακέτο μας με τις τοπικές εναλλακτικές;
- Ποια πρόταση αξίζει να δοκιμάσουμε πριν ξαναφτιάξουμε την ιστοσελίδα;
Ποια απόφαση ετοιμάζεστε να πάρετε;
Στείλτε μας το ερώτημα, την αγορά και την τρέχουσα προσφορά. Έτσι μπορούμε να ορίσουμε μια χρήσιμη πιλοτική έρευνα.